这家“杀出来的模组厂”不纯粹?
有人说它不是一家模组厂,因为没有移远的各种平台满世界推,也没有广和通的名字响亮;甚至也没有厦门的几家给人的印象依旧是资深蜂窝模组厂(虽然行业影响力在减弱)。可就在昨天我们的投票中,这家公司脱颖而出,成为了翱捷科技的Cat.1 bis模组的前三大客户,票数也是出奇意外地遥遥领先,如下:
(截至上午11:07分)
有人说它是一家模组厂,毕竟从上面来看,在观众眼里,它竟然可以和移远、中移站在了一起,移远“以大著称”,中移“也以大著称”。那中云不是模组厂是啥?公开信息显示显示,这家公司成立于2012年9月,距今已超12年,但在模界的的江湖名声也就是在最近两三年才渐渐鹊起:从模界中默默无闻到年出货量超10KK,冉冉一颗“模界新星”。
有人说就算属于模界,那也“不纯粹”,为什么这么说?打开中云公司的介绍,首先描述的是“安全芯片”,然后才是“蜂窝模组”,再就是“解决方案”。醒目的标题如“国内领先的安全芯片及通讯模组提供商”,仿佛告诉外界,中云信安这家公司是“先有安全芯片”,然后才成就了“通讯模组”,事实果真如此吗?其中,安全芯片简列如下:
安全一词,自从2019年贸易战以来,升级为战略位置;而网络、通信、电子安全等属于重要领域,但这些安全的背后都离不开一个—那就是“安全芯片”,有技术门槛又不可或缺,而中云信安的安全芯片便是主要应用于金融Pos、穿戴、支付类等。核心团队曾就职于联发科、国民技术等知名厂商。CEO张景曾参与创办深圳市商用密码行业协会并担任协会首任秘书长。
叭叭这么多,你似乎没有听到重点?那有人就说了,这跟你说的“通信模组"有啥关系"?为此,我们特地采访了产业链的从业者,某金融Pos厂家:
“您觉得产品上的安全芯片更重要还是通信模组?”
对方毫不犹豫地回答:“安全芯片”;
“为什么呢?“
”因为安全芯片不可或缺,通讯方式选择多样;因为安全芯片厂家选择性极少,而通信模组满大街都是;因为安全芯片。。。“
”好了,那我们明白了!”
依托安全芯片的显著优势,中云信安杀入通信模组赛道便显得情有可原,核心团队毕竟拥有多年芯片设计及密码安全领域工作经历,做个通信模组绰绰有余地。并且其在2G时代就已经是RDA等头部通信厂家的重要合作伙伴,不过主要采取模组贴牌的形式。经历了4G时代的大爆发以及缺货时代,4G模组从自主可控到出货头部,中云信安这家公司做到了。
又有人说,模组价格和芯片原厂的支持才是核心,我们说这只是其中一个充分条件,但不一定是必要条件。如果说Cat.1 bis模组价格为王,那是不是中移一家就可以把电签Pos的市场拿下来;如果说芯片的价格最好就可以横扫,那移远的竞争对手就不会这么多。中云信安的”综合配套“恰恰使其既在优势领域(如电签POS)既维持了还顶得住的价格,又获得了不小的出货份额。
放眼所有的蜂窝模组厂,能像中云信安这家公司,一手握“安全芯片”(或类似)一手出通信模组(或类似)的相得益彰研发和业务模式,几乎在业界找不到,大都仍然在积极摸索的道路上。我们经常谈护城河,也经常谈长且越滚越大的雪球路线,也经常谈如何能够摆脱无休无止的“内卷”,本质是要找一条具有竞争力的产品、市场和业务模式,让竞争对手永远跟你保持差距。
同样告诉我们,单纯的模组杀价格已经不再是模界的核心手段,回归用户价值,甚至可以给客户提供“KFC全家桶”将越来越重要;而这个全家桶虽然是多样化的,但一定会有类似鸡腿这样的杀手锏。中云信安的安全芯片便是其杀手锏之一,为什么说之一,因为安全芯片也在迭代,并且其可能也会有新杀手锏推出;通信模组一样,规模化之下,其向后端涉足制造,就是个例子。
放眼未来,中云信安也不仅聚焦于金融支付市场,开拓的边界也越来越大,例如安全芯片进入穿戴市场,与头部互联网公司合作;例如通信模组依托规模优势进入摄像头领域、定位器领域等;例如依托于公司的软件研发能力,把解决方案业务越做越广。因为规模之下,必有差异化和细分赛道(例如宠物定位器);毕竟有些客户不赚钱赚吆喝,有些客户没吆喝却能赚钱。
最后,中字头的公司已渐渐不多,但中云信安的安全芯片却越来越多;伴随着一年数千万安全芯片的发货量,其通信模组的年发货量也能突破第二个1000万,似乎已指日可待。
祝好。
文章来源:物联网咨询室